003 价量定位:卖的更贵还是卖的更多?

有一次,一个做茶叶产品的老总跑来咨询我,上来先转发给我一个公众帐号的文章,说:“侯总,你能不能做一个这样的文章,然后让很多人看了买我的产品?这个文章我看到很多人在转,我也买了他们的产品……”

我看了一下,阅读量3000多,卖的是某知名企业出的翻译机,2999一台。

而找我做营销的老总,他们的茶单价在70块钱左右。

问题来了,他们适合以这种方式营销吗?

我给的答案是,单纯的做一次微信营销,毫无意义!

以上面的为例,他发给我的微信文章,凭我的经验判断,内容的策划+3000多的精准阅读量,成本应该在5000块钱左右;

销售转化率以5‰来算,大概有15单左右;

客单价2999的产品,至少有1000块的利润;

那么,这次独立营销行为的销售额就是2999*15=44985;

毛利大概是1000*15=15000;

再减去5000块钱的推广成本,还有的赚。

我们再来帮我这位客户来算笔帐,假设还是5000元的制作成本,最终有3000个精准阅读量;

因为客单价低,转化率按2%来算(这已经很高了)大概会有60单;

客单价70元,大概有50块钱的利润;

销售额:70*60=4200;

毛利大概是50*60=3000;

还不够5000块钱的推广成本……

以上都是相对的计算,仅供参考,目的是告诉大家不要盲目的去学别人一招半式的营销方法,应该先从自身的产品定位入手,明白自己的本质是什么?是卖的更贵?还是卖的更多?

当然,每个老板都希望既卖的贵又卖的多,这里说的贵和多都是产品的定位,我们可以简单的把它定义为:价量定位

卖的更贵的产品:奢侈品、豪华车、顶级房产等等;

卖的更多的产品:矿泉水、方便面、零食等等。

因此,我们在考虑营销的时候,一定要先明确自己产品的价量定位,根据自己的价量定位再去思考产品的营销打发,我会在以后的文章中逐步解析每种定位对应的营销打法。

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