004 定倍率:与毛利率的区别

上篇文章提到关于价量定位,其实在产品定位中还有一个很重要的概念,叫定倍率。

什么是定倍率?简单说就是产品的零售价除以产品的生产成本得出的倍数。

比如一个化妆品生产成本是10块钱,零售价是200元,那它的定倍率就是20倍。

这李要注意定倍率和毛利率的区别,还以上面的化妆品为例,它的定倍率是20倍,但他的毛利率可能只有50%,因为大多时候化妆品生产商面对的不是终端消费者,而是经销商。

比如:10元的生产成本+20元的广告成本+
10元的行政管理成本+10元的销售成本等,综合成本就50元了,然后以100元的价格卖给经销商,大概就是50%的毛利了。

经销商100元拿到货,+10元的房租成本+10元的人力成本+10其他行政成本,综合成本就到130了,然后以200的价格卖出,毛利率大概就是35%。

通过以上对比,大概就明白毛利率和定倍率的区别了吧?

定倍率更多的是从行业角度,而毛利率更多的是从企业角度,两者的视角不同。有时候企业的毛利率低,不见得这个产品或者这个行业的定倍率低。

如果出现行业定倍率很高,但企业毛利率很低,这个时候要去思考企业在产业链中的价值环节。

价值环节包括两方面:
如果企业的价值(核心竞争力)是创新,那就要大胆的提高毛利率/定倍率;

如果企业的价值(核心竞争力)是效率,那就要适当控制定倍率。

最后关于创新和效率的价值问题,总结一句口诀分享给大家:人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我撤。

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